| ——訪濟(jì)寧海電電動(dòng)車有限公司總經(jīng)理 海電公司沈佑華總經(jīng)理認(rèn)為：在電動(dòng)車新標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)的大的背景之下，行業(yè)洗牌是無(wú)可避免的，行業(yè)洗牌的直接結(jié)果是強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者消亡。一味把精力放在價(jià)位的竟?fàn)幧蠘O有可能成為洗牌的犧牲品。因此早做打算，開發(fā)新一代的中、高端產(chǎn)品便成為當(dāng)務(wù)之急。在此情況下，斷海電之后、沈總又著重培養(yǎng)了“億能達(dá)”、“邦德小鳥” ， 這一面向中、高端市場(chǎng)的品牌，在“海電”的帶動(dòng)之下“億能達(dá)”、“邦德小鳥”長(zhǎng)勢(shì)良好。 電動(dòng)車行業(yè)以其進(jìn)入門檻低而令很多人躍躍欲試，可是真正能夠成功的人能有幾個(gè)？不是每個(gè)電動(dòng)車企業(yè)都有成為新日、速派奇、英克萊的潛力，對(duì)那些資本有限的小企業(yè)來(lái)說(shuō)這更是一個(gè)遙不可及的目標(biāo)。本刊此次所調(diào)查的濟(jì)寧海電電動(dòng)車有限公司加入電動(dòng)車行業(yè)只有短短三年的時(shí)間，距離早早發(fā)展起來(lái)的電動(dòng)車巨型企業(yè)仍舊有一段距離，但從它的發(fā)展軌跡上卻足以發(fā)現(xiàn)一個(gè)大企業(yè)的潛力。海電電動(dòng)車有限公司沈總這個(gè)在家電行業(yè)做過(guò)多年管理工作的中年人，無(wú)疑已經(jīng)將他在家電行業(yè)內(nèi)多年工作學(xué)習(xí)得到的優(yōu)良管理理念，工作習(xí)慣帶到了電動(dòng)車行業(yè)，并因?yàn)橛辛藢儆谧约旱钠髽I(yè)和品牌而將這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，究竟他的電動(dòng)車企業(yè)有什么與眾不同之處呢？ 筆者來(lái)到沈總辦公室的時(shí)候，首先注意到的第一件事物就是滿滿兩個(gè)書柜的書籍和淺藍(lán)色文件夾。現(xiàn)在的很多企業(yè)管理者都有愛好學(xué)習(xí)的習(xí)慣，這并沒(méi)有什么奇怪之處，因?yàn)榭焖侔l(fā)展的企業(yè)對(duì)企業(yè)主的管理水平提出了不斷升級(jí)的要求，企業(yè)主的水平代表著企業(yè)的水平，一個(gè)不學(xué)習(xí)的企業(yè)主很難將企業(yè)做大做強(qiáng)，尤其在電動(dòng)車這個(gè)“野性未馴”行業(yè)里，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持進(jìn)步才能不被其他虎視眈眈的企業(yè)所吞并。而這滿書柜的藍(lán)色文件夾是做什么用呢？經(jīng)過(guò)了解之后筆者才知道，原來(lái)沈總在做電動(dòng)車之前曾經(jīng)在一家知名家電企業(yè)做過(guò)生產(chǎn)管理人員，對(duì)企業(yè)的管理有著相當(dāng)深刻的認(rèn)識(shí)，而且他還對(duì)企業(yè)的管理形成了書面總結(jié)匯表的習(xí)慣，這些滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臏\藍(lán)色文件夾在使用之前就按照詳細(xì)的分類貼好了標(biāo)簽，是用來(lái)裝各種文件的，一但需要查閱某方面的文檔資料時(shí)，便可手到擒來(lái)，極少出現(xiàn)差錯(cuò)，并且節(jié)省了很多時(shí)間，一個(gè)簡(jiǎn)單的良好習(xí)慣給企業(yè)所帶來(lái)的效益是無(wú)形的，也是不可估量的，在之后的交談中沈總將其在電動(dòng)車行業(yè)的前后經(jīng)歷娓娓道來(lái)，讓我們看到了企業(yè)的巨大潛力和遠(yuǎn)大志向。 偶然相遇 發(fā)現(xiàn)商機(jī) 三年前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，沈總接觸到了電動(dòng)車這個(gè)新鮮物。在家電行業(yè)生產(chǎn)管理崗位上工作多年的他對(duì)家電的生產(chǎn)裝配流程一清二楚，以他多年的精驗(yàn)和老道的眼光，馬上發(fā)現(xiàn)電動(dòng)車其實(shí)是一個(gè)十分簡(jiǎn)單的裝配行業(yè)，與家電行業(yè)的裝配水平相比，電動(dòng)車的裝配水平仍處于較低的水平，以他的裝配和管理經(jīng)驗(yàn)，做電動(dòng)車是不成問(wèn)題的，當(dāng)時(shí)他馬上就想到“為什么我就不能做自己的電動(dòng)車呢”于是沈佑華便開始了對(duì)電動(dòng)車的一系列調(diào)查研究，并有了做電動(dòng)車的打算，但第一眼就看中電動(dòng)車并想在這個(gè)行業(yè)大干一場(chǎng)的人實(shí)在太多，這種沖動(dòng)讓很多人追悔莫及，那么沈總的初步打算是怎么樣變成現(xiàn)實(shí)并一步步成長(zhǎng)起來(lái)的呢？ 自我評(píng)估 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 有了初步的打算，沈總并沒(méi)有馬上沖鋒陷陣。他做的第一件事情便是對(duì)自身的條件進(jìn)行評(píng)估，找出自己做電動(dòng)車的優(yōu)勢(shì)和不足之處。通過(guò)對(duì)電動(dòng)車行業(yè)的多次調(diào)查研究，沈總發(fā)現(xiàn)許多不成功的案例最重要的失敗原因就是銷售上的問(wèn)題。這些失敗的企業(yè)都存在一個(gè)通病——他們一相情愿地看中了電動(dòng)車市場(chǎng)，以為車子做出來(lái)了就會(huì)有銷路，市場(chǎng)就會(huì)接受，其實(shí)不然，市場(chǎng)是由人來(lái)操作的，是有人性的東西，不會(huì)無(wú)緣無(wú)幫地接受一個(gè)陌生的品牌。缺乏銷售的支撐，銷售上又很難獨(dú)開寄徑，產(chǎn)品自然賣不出去，沈總曾經(jīng)目睹過(guò)一個(gè)電動(dòng)車廠家因銷售無(wú)門，便使出“送車上門”的促銷“絕技”。說(shuō)是絕技，其實(shí)是在自斷退路，因?yàn)閲?guó)人的心理習(xí)慣上認(rèn)為請(qǐng)來(lái)的便是好的而對(duì)上門的東西卻會(huì)表示懷疑。這些別人犯過(guò)錯(cuò)誤，沈總牢牢記在了心里，通過(guò)研究他發(fā)現(xiàn)，別人銷售上的弱項(xiàng)正是自己的強(qiáng)項(xiàng)，多年的家屯經(jīng)營(yíng)積累的廣泛的人源資源，正是做電動(dòng)車乃至任何產(chǎn)品不可或缺的寶貴財(cái)富。并且多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)讓沈總懂得，企業(yè)要做大做強(qiáng)，光靠一種優(yōu)勢(shì)是不能長(zhǎng)久的，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)的分析能力和對(duì)企業(yè)的宏觀把握能力在企業(yè)發(fā)展到一定階段之后便成為致關(guān)重要的因素，而多年的大個(gè)業(yè)的管理正好成就了他的這種能力。三思之后，沈佑華感覺(jué)到無(wú)論從短期的銷路還是長(zhǎng)期的市場(chǎng)瞻望，自己都有能力拼搏一把，因此，他的海電電動(dòng)車便順理成章的誕生了。 事實(shí)上海電電動(dòng)車的誕生和發(fā)展并沒(méi)有象筆者這樣一個(gè)外行人所敘述的這樣簡(jiǎn)單，它的成長(zhǎng)前后經(jīng)歷過(guò)了三年的時(shí)間，用沈總的話來(lái)說(shuō)便是“第一年在學(xué)習(xí)，第二年在磨合，第三年才擴(kuò)大生產(chǎn)”。如今的海電電動(dòng)車已在業(yè)內(nèi)頗有名氣，沈經(jīng)理正準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，讓海電更上一層，達(dá)到一個(gè)全新的水平。沈總認(rèn)為這個(gè)階段的企業(yè)管理是最關(guān)鍵的，管理水平跟不上去便很有可能將以往的成就付之一短，因此加強(qiáng)管理，提高企業(yè)管理人員的管理水平，保證產(chǎn)品質(zhì)量便成了海電的發(fā)展根本。中國(guó)的電動(dòng)車市場(chǎng)規(guī)模很大，只要將企業(yè)的基礎(chǔ)夯實(shí)，未來(lái)的海電便有了繼續(xù)發(fā)展的理由，況且電動(dòng)車行業(yè)的技術(shù)日新月異，只要細(xì)心觀察，大膽迎接，便可以迅速超上。誰(shuí)能說(shuō)將來(lái)的海電不能成為現(xiàn)在的北京新日呢？ 企業(yè)也要大管理。海電，讓夢(mèng)想成為可能。 | 