榜樣的腳步從未停歇，榜樣的力量引領(lǐng)奮進(jìn)。本期繼續(xù)為大家?guī)?lái)精心策劃的大型經(jīng)銷商分享類紀(jì)實(shí)《榜樣行動(dòng)》。
循著榜樣的腳步，我們來(lái)到了邱縣，這個(gè)位于河北省邯鄲市東北部，歷史悠久，文化燦爛的北方縣城。在這里，有這樣一家特別的理士動(dòng)力電池榜樣經(jīng)銷商：邱縣欣雨蓄電池銷售中心。
榜樣企業(yè)：邱縣欣雨蓄電池銷售中心
榜樣人物：杜廣法（以下簡(jiǎn)稱杜總）
榜樣之路
01.勤勞實(shí)干奠定基礎(chǔ)
初次見(jiàn)面，杜總給人的第一印象就是一位極具親和力的實(shí)干家。自2012年進(jìn)入動(dòng)力電池市場(chǎng)以來(lái)，杜總先后經(jīng)營(yíng)一些小品牌動(dòng)力電池和水電池，憑借勤奮實(shí)干的精神和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)小有名氣。
02從事業(yè)瓶頸到攜手理士
時(shí)間來(lái)到2018年，杜總發(fā)現(xiàn)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到了一些瓶頸：小品牌電池質(zhì)量不夠穩(wěn)定，售后問(wèn)題令人煩心;水電的生意也越來(lái)越難做，事業(yè)亟待開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)深思熟慮，杜總認(rèn)定了免維護(hù)動(dòng)力電池市場(chǎng)的廣闊前景，并決定尋找大品牌代理經(jīng)銷。實(shí)際上，杜總在2016年前后就了解過(guò)理士水電池，對(duì)理士水電池的高質(zhì)量非常認(rèn)可。此番進(jìn)軍大品牌動(dòng)力電池市場(chǎng)，杜總第一個(gè)想到的就是理士品牌。
經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)了解和理士業(yè)務(wù)人員的介紹，杜總對(duì)理士的實(shí)力大為認(rèn)可，工廠參觀和產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)證更堅(jiān)定了杜總對(duì)理士高品質(zhì)動(dòng)力電池的信心，最終于2018年4月正式展開(kāi)合作。
03.高歌猛進(jìn)，大獲成功
在理士公司和業(yè)務(wù)人員的大力支持以及欣雨團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，杜總經(jīng)銷的理士國(guó)際MSB動(dòng)力電池憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和高端的品質(zhì)服務(wù)贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，2018年當(dāng)年，欣雨動(dòng)力電池銷售業(yè)績(jī)?cè)?017年的基礎(chǔ)上翻了一番，車行鋪貨覆蓋率達(dá)80%以上，如此規(guī)模的增長(zhǎng)，令當(dāng)?shù)貏?dòng)力電池市場(chǎng)震驚。
在公司隊(duì)伍建設(shè)方面，欣雨團(tuán)隊(duì)從最初的兩人一車發(fā)展到現(xiàn)在的6人、3輛專業(yè)送貨車輛，配送能力大大提升。最初的一個(gè)門面發(fā)展到現(xiàn)在的三個(gè)門面，搭配八百平米的庫(kù)房，物流及倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)鏈日益完善，基本杜絕了缺貨和發(fā)貨不及時(shí)的現(xiàn)象。除此之外，公司從最初的單一動(dòng)力電池業(yè)務(wù)發(fā)展到電動(dòng)車、配件、修車業(yè)務(wù)并舉的系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)，公司競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。
致勝秘訣
01另辟蹊徑打市場(chǎng)
動(dòng)力電池市場(chǎng)雖然廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，各大品牌、經(jīng)銷商都在發(fā)力搶占市場(chǎng)和客戶，因此，經(jīng)銷理士動(dòng)力電池之初的杜總同樣壓力巨大。在細(xì)致地走訪市場(chǎng)之后，杜總獨(dú)具慧眼，另辟蹊徑，走出了一條不同于其他經(jīng)銷商的成功之路。
相對(duì)市場(chǎng)上的其他品牌，杜總將目標(biāo)定位于廣大車行，因?yàn)閷?duì)理士國(guó)際MSB動(dòng)力電池質(zhì)量和服務(wù)的高度信任，杜總采取促銷品搭配賒銷的方式來(lái)打下這份市場(chǎng)。在理士廠家的支持下，杜總及其團(tuán)隊(duì)遍訪邱縣各大車行，銷售網(wǎng)絡(luò)高密度覆蓋全境。
杜總表示：理士國(guó)際動(dòng)力電池是大廠出品，外觀新穎，質(zhì)量?jī)?yōu)秀，又具有出口銷售的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，令我們的市場(chǎng)推廣較為順利。
在我看來(lái)，只要客戶有需求，我就可以提供鋪貨服務(wù)，賣出一定數(shù)量提供一定的促銷品;為了搶占市場(chǎng)，我為客戶提供賒銷服務(wù)，這讓我迅速打開(kāi)了邱縣市場(chǎng)。
目前，理士國(guó)際MSB動(dòng)力電池在邱縣全境車行鋪貨率達(dá)80%以上，銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建帶來(lái)了大量的進(jìn)貨，同時(shí)避免了直面其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，將選擇權(quán)交到車行客戶的手中。
接下來(lái)，我將跟隨理士公司的腳步，在邱縣及其周邊繼續(xù)深耕市場(chǎng)，將品牌知名度和影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。
02.客戶口碑是生命
作為一名勤奮的實(shí)干家，杜總始終將客戶的口碑看作是事業(yè)的生命。為了更好地服務(wù)客戶，杜總及其團(tuán)隊(duì)風(fēng)里雨里跑市場(chǎng)，深入每個(gè)車行了解需求，解疑答惑，在邱縣地區(qū)，各車行老板對(duì)杜總的評(píng)價(jià)非常高，都表示杜總是一個(gè)很值得信任的老板。
為了進(jìn)一步推動(dòng)理士國(guó)際動(dòng)力電池的知名度，杜總時(shí)常組織公司介紹及產(chǎn)品分享會(huì)，使廣大車行老板了解理士品牌和產(chǎn)品的強(qiáng)大實(shí)力。
針對(duì)客戶最為關(guān)心的售后問(wèn)題，杜總堅(jiān)持的原則是“發(fā)現(xiàn)一起及時(shí)處理一起，絕不給自己抹黑”，針對(duì)不同型號(hào)的售后電池，杜總都充足備貨，提供更換服務(wù)。日常銷售中，杜總別出心裁，給客戶提供品類各異的促銷品，也贏得了客戶好感，對(duì)持續(xù)購(gòu)買力的形成大有裨益。
榜樣寄語(yǔ)
同理士動(dòng)力電池合作一年多以來(lái)，廠家為我在事業(yè)發(fā)展道路上提供了很多的幫助，在這里我想對(duì)理士說(shuō)聲“謝謝”。
今年，我計(jì)劃在邱縣市場(chǎng)力爭(zhēng)頭名，為此正在新增人員和車輛，爭(zhēng)取再創(chuàng)新高。當(dāng)前市場(chǎng)雖然處在淡季，但我們經(jīng)銷商伙伴不能放松，淡季是深耕市場(chǎng)，拜訪終端的最佳時(shí)機(jī)。
“希望從不是等來(lái)的，而是干是來(lái)的”，我相信，大家一起跟隨理士公司的腳步，攜手并進(jìn)，一定能實(shí)現(xiàn)更大的突破！
