如何從價(jià)格戰(zhàn)中突圍？去年兼并重組上海海寶特種電源有限公司的香港蘇中集團(tuán)，以高屋建瓴之勢(shì)經(jīng)營(yíng)品牌與企業(yè)，巧妙地避開了目前價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，開拓出有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新格局。最近，本刊記者專程采訪了香港蘇中集團(tuán)總裁、上海海寶特種電源有限公司董事長(zhǎng)沈維新先生。

記  者：香港蘇中集團(tuán)從家具建材跨入到鉛蓄電池領(lǐng)域，當(dāng)初為什么要選擇這個(gè)在環(huán)保問(wèn)題上備受爭(zhēng)議的行業(yè)？ 

沈維新：經(jīng)過(guò)百余年的發(fā)展，鉛蓄電池已成為世界上最廣泛使用的一種化學(xué)電源，并因其適用范圍廣、原材料豐富（且可再生使用）及高性價(jià)比等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于交通運(yùn)輸、通訊、電力、鐵路、礦山、港口、國(guó)防、科研等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，一直是人們不可或缺的重要產(chǎn)品，在可預(yù)見的將來(lái)也不可替代。我國(guó)是世界鉛蓄電池第一生產(chǎn)大國(guó)和使用大國(guó)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，百姓生活水平的不斷提升，尤其是新能源汽車、新能源發(fā)電等產(chǎn)業(yè)的異軍突起，鉛蓄電池產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。國(guó)家發(fā)改委也將新型結(jié)構(gòu)、新型大容量密封鉛蓄電池列入了《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》鼓勵(lì)類產(chǎn)品。

現(xiàn)代科技條件下，新型鉛蓄電池生產(chǎn)過(guò)程對(duì)環(huán)境的影響事實(shí)上是可控的，使用過(guò)程中無(wú)污染，報(bào)廢品也百分之百可回收利用。當(dāng)今世界歐美等諸多發(fā)達(dá)國(guó)家也在大量生產(chǎn)、廣泛使用。美國(guó)鉛蓄電池行業(yè)產(chǎn)能和中國(guó)相當(dāng)，但是只有33家企業(yè)；鉛蓄電池的用鉛量占全國(guó)用量的95%以上，但鉛排放量?jī)H占總排放量的1.5%；2008年美國(guó)政府已將鉛蓄電池生產(chǎn)從主要鉛污染源中排除。我國(guó)鉛蓄電池行業(yè)由于產(chǎn)能分散，進(jìn)入門檻低，大部分企業(yè)缺乏環(huán)境責(zé)任意識(shí)，生產(chǎn)裝備落后，環(huán)保設(shè)備簡(jiǎn)陋，污染嚴(yán)重，環(huán)保不達(dá)標(biāo)，從而導(dǎo)致出現(xiàn)環(huán)境問(wèn)題。今后隨著國(guó)家從宏觀層面上強(qiáng)化行政管理和監(jiān)控，經(jīng)過(guò)不斷清理、整頓，我國(guó)鉛蓄電池行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)良性的發(fā)展態(tài)勢(shì)，逐漸步入健康發(fā)展軌道。

記  者：香港蘇中集團(tuán)為什么要兼并上海海寶特種電源有限公司（以下簡(jiǎn)稱海寶）？海寶對(duì)香港蘇中集團(tuán)意味著什么？

沈維新：在我國(guó)鉛酸動(dòng)力電池領(lǐng)域，“海寶”堪稱鼻祖。上海海寶特種電源有限公司曾與上海自行車二廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，研發(fā)生產(chǎn)出我國(guó)第一輛電動(dòng)自行車和第一塊電動(dòng)車動(dòng)力電池——“海寶電池”。海寶電池一直采用無(wú)隔、內(nèi)化成工藝，自主研發(fā)的鉛鈣多元合金核心技術(shù)代表著國(guó)際先進(jìn)水平。多年來(lái)，海寶電池憑借著國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的無(wú)隔、內(nèi)化成工藝和幾十年的積淀，技術(shù)成熟，性能穩(wěn)定，與同類產(chǎn)品相比容量更高。在業(yè)內(nèi)，海寶電池?zé)o論從工藝技術(shù)還是產(chǎn)品品質(zhì)上，都給人一種高山仰止的感覺。雖然全國(guó)經(jīng)銷商紛至沓來(lái)，爭(zhēng)先恐后地要求代理銷售，然而受生產(chǎn)場(chǎng)地制約，海寶電池一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，成為電動(dòng)自行車電池行業(yè)稀缺緊俏貨。

2012年8月，香港蘇中集團(tuán)100%控股“海寶”，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。伴隨著整建制加入香港蘇中集團(tuán)，海寶徹底擺脫了原有體制、產(chǎn)能束縛，迎來(lái)了更為廣闊的發(fā)展空間。海寶電池生產(chǎn)基地整體搬遷至江蘇如東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地面積達(dá)350畝。新廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，交通便利，配套齊全。海寶電池如東生產(chǎn)基地，系全國(guó)首批通過(guò)國(guó)家環(huán)保部環(huán)保核查的十家企業(yè)之一，2013年8月又順利通過(guò)了國(guó)家工信部首批鉛蓄電池行業(yè)準(zhǔn)入條件審核，全國(guó)僅6家企業(yè)，公司又位列其中。

整合后的海寶，攜海寶原有技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)與香港蘇中集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力及多年管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了全新的跨越。新的海寶電池自投放市場(chǎng)以來(lái)，絲毫沒有辜負(fù)社會(huì)對(duì)海寶的信賴和厚愛，海寶的品牌價(jià)值進(jìn)一步得到了提升。海寶如同一艘巨輪，已經(jīng)鼓起更加強(qiáng)勁的風(fēng)帆，正踏上新的航程。

記  者：這次國(guó)家對(duì)鉛蓄電池行業(yè)進(jìn)行整治，提出了所有的企業(yè)2013年底必須采用無(wú)鎘、內(nèi)化成工藝，是否對(duì)海寶又是一次機(jī)遇？

沈維新：2012年5月，國(guó)家工信部、環(huán)保部聯(lián)合制定并出臺(tái)了《鉛蓄電池行業(yè)準(zhǔn)入條件》，按照合理布局、控制總量、優(yōu)化存量、保護(hù)環(huán)境、有序發(fā)展的原則，規(guī)范行業(yè)投資行為，以促進(jìn)我國(guó)鉛蓄電池生產(chǎn)行業(yè)持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。為降低鉛蓄電池在生產(chǎn)過(guò)程中的污染，自2013年12月31日以后禁止生產(chǎn)含鎘鉛蓄電池，新建、改擴(kuò)建項(xiàng)目禁止采用外化成工藝，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將由此進(jìn)入"無(wú)鎘化"時(shí)代。

目前，業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)尚不具備無(wú)隔、內(nèi)化成工藝技術(shù)，少量企業(yè)仍處于摸索、研究階段，眾多企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中因失敗而倒閉。環(huán)保核查和行業(yè)準(zhǔn)入條件的出臺(tái)，標(biāo)志著我國(guó)鉛蓄電池行業(yè)的再次洗牌！國(guó)家對(duì)未通過(guò)環(huán)保核查、不符合準(zhǔn)入條件的業(yè)內(nèi)企業(yè)，將不受理企業(yè)年檢，吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照和生產(chǎn)許可證，直至追究相關(guān)人員的法律責(zé)任。一大批二、三線品牌勢(shì)必紛紛退出歷史舞臺(tái)，甚至一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)也將面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

隨著行業(yè)準(zhǔn)入實(shí)施期限的日益臨近，以及國(guó)家相關(guān)部門監(jiān)管力度的不斷加大，我國(guó)鉛蓄電池行業(yè)將迎來(lái)全新的發(fā)展格局。作為國(guó)內(nèi)鉛蓄電池?zé)o隔、內(nèi)化成工藝技術(shù)的首創(chuàng)者，海寶無(wú)疑在此次轉(zhuǎn)型中贏得了先機(jī)，并已為此做好了充足的準(zhǔn)備。

記  者：您對(duì)鉛酸動(dòng)力電池行業(yè)這場(chǎng)持續(xù)了一年多的價(jià)格戰(zhàn)是如何看待的？

沈維新：我國(guó)似乎從來(lái)不缺價(jià)格戰(zhàn)，特別是受到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，需求疲弱的影響，近幾年的價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，電商價(jià)格戰(zhàn)，家電價(jià)格戰(zhàn)，汽車價(jià)格戰(zhàn)……價(jià)格戰(zhàn)加劇了行業(yè)洗牌。然而，自去年以來(lái)我國(guó)鉛酸動(dòng)力電池行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)更遠(yuǎn)比我們想象的嚴(yán)重，可謂慘烈，壯哉！

價(jià)格戰(zhàn)主要是因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩。2011年國(guó)家大力整頓鉛蓄電池行業(yè)，逾8成業(yè)內(nèi)企業(yè)被關(guān)停，空出大量市場(chǎng)空間。“環(huán)保風(fēng)暴”過(guò)后，存活下來(lái)的大企業(yè)產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，普遍增長(zhǎng)近一倍，與此同時(shí)，那些不合法不守法的小企業(yè)、小作坊并未真正退出，兩種情況導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重。

當(dāng)前，業(yè)內(nèi)貼牌加工已成為普遍現(xiàn)象。以品牌為表象的產(chǎn)業(yè)集中度迅速提高，但是量的擴(kuò)展與質(zhì)的管控始終是一對(duì)尖銳矛盾，鉛蓄電池生產(chǎn)尤其如此。而且在長(zhǎng)時(shí)間的、持續(xù)的低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中，不少加工廠家為了維持生存，不得不采取各種非良性措施降低加工成本。為提高或保住市場(chǎng)占有率，持續(xù)低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)，這些廠家千方百計(jì)降低成本，因此產(chǎn)品品質(zhì)難以保證，各種良莠不齊的產(chǎn)品進(jìn)入了市場(chǎng)。我們有理由擔(dān)心，這種局面對(duì)消費(fèi)者的使用甚至對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展都會(huì)造成不良影響。

    現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)停止，或?qū)⒗^續(xù)升級(jí)，業(yè)內(nèi)企業(yè)日子將更加難熬。價(jià)格戰(zhàn)同時(shí)也顯示出目前國(guó)內(nèi)鉛酸動(dòng)力電池市場(chǎng)比較混亂，行業(yè)仍處于野蠻成長(zhǎng)時(shí)期。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、新產(chǎn)品研發(fā)等方面多下功夫。業(yè)內(nèi)企業(yè)的急速擴(kuò)張，也必須通過(guò)技術(shù)改造和升級(jí)來(lái)規(guī)范發(fā)展。

規(guī)范我國(guó)鉛蓄電池行業(yè)管理，促進(jìn)行業(yè)健康、有序發(fā)展，真正做到利國(guó)利民，已成為擺在我們面前的重要任務(wù)。治亂需用重典，徹底根治困擾我國(guó)鉛蓄電池行業(yè)發(fā)展的痼疾，必須緊緊依靠國(guó)家的強(qiáng)力治理，同時(shí)也需要喚起全社會(huì)的共同關(guān)注。當(dāng)前，尤其需要加大環(huán)保核查和行業(yè)準(zhǔn)入審核力度，對(duì)于不符合環(huán)保法律法規(guī)要求、不具備行業(yè)準(zhǔn)入條件的企業(yè)，必須堅(jiān)決限期關(guān)停，只有這樣，我國(guó)鉛蓄電池行業(yè)的發(fā)展方可回歸至健康、有序、可持續(xù)發(fā)展的軌道。

海寶始終不渝地秉承“不求最大、只求最好”的理念，決不盲目追求規(guī)模的擴(kuò)張，決不隨意跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)，而是把所有的注意力放在夯實(shí)基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功、確保質(zhì)量上。海寶從不貼牌加工，所有的產(chǎn)品自主研發(fā)、自主生產(chǎn)，在沿用原有技術(shù)的同時(shí)，不斷進(jìn)行升級(jí)，提升品質(zhì)，堅(jiān)持捍衛(wèi)海寶電池30年卓越品牌的口碑。

記  者：據(jù)了解，電動(dòng)車電池生產(chǎn)廠家目前普遍采取以銷量論英雄的做法，致使廣大經(jīng)銷商為拼命追求銷量而不得不犧牲利潤(rùn)。海寶的銷售模式又是怎樣的呢？

沈維新：海寶始終將經(jīng)銷商的利益放在首位，致力于與所有的合作伙伴共同打造產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，形成利益共同體，從而達(dá)到雙贏。

海寶根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，合理布局經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。海寶電池價(jià)格體系合理，服務(wù)體系完善，網(wǎng)點(diǎn)分布科學(xué)，嚴(yán)格控制竄貨，有效保證了合作伙伴的利益。海寶不打價(jià)格戰(zhàn)，只打價(jià)值戰(zhàn)，努力打造電動(dòng)車電池中的“奔馳”、“寶馬”！海寶電池價(jià)格始終保持高于行業(yè)其它品牌10%左右，源于它的高品質(zhì)，更源于業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)同；海寶電池的價(jià)格又是可控的，兼顧了消費(fèi)者的認(rèn)可度和合作伙伴的盈利空間。

海寶重視售后服務(wù)，由于品質(zhì)優(yōu)秀，性能穩(wěn)定，與其他品牌相比，海寶電池返修率較低，為廣大消費(fèi)者、經(jīng)銷商最大限度地解除了后顧之憂。

記者：經(jīng)過(guò)國(guó)家整治、行業(yè)整合與洗牌，我國(guó)鉛蓄電池行業(yè)未來(lái)將會(huì)形成幾大巨頭主導(dǎo)的格局，海寶將在其中擔(dān)當(dāng)什么角色？又將會(huì)保持怎樣的優(yōu)勢(shì)？

沈維新：根據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，行業(yè)集中度提高，甚至是幾個(gè)巨頭主導(dǎo)，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，更是國(guó)家在行業(yè)整合中希望看到并為之努力的方向。

作為國(guó)內(nèi)鉛蓄電池?zé)o隔、內(nèi)化成工藝技術(shù)的首創(chuàng)者，海寶在此輪國(guó)家對(duì)行業(yè)的整治中已贏得了先機(jī)。為滿足廣大消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)、純正“無(wú)鎘、內(nèi)化成”海寶電池的需求，公司已經(jīng)對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行全面升級(jí)，目前生產(chǎn)能力已達(dá)每天10萬(wàn)只。與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)大專院校合作，高起點(diǎn)介入，不斷加大科技投入，積極開發(fā)新型結(jié)構(gòu)、新型工藝鉛酸動(dòng)力電池產(chǎn)品，不斷提高海寶電池比能量和使用壽命；圍繞新能源、電力、通訊等行業(yè)日益增長(zhǎng)的需求，研發(fā)新型大容量鉛酸儲(chǔ)能電池等產(chǎn)品，不斷拓寬公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；密切跟蹤鋰電等其它蓄電池產(chǎn)品的技術(shù)動(dòng)態(tài)，適時(shí)進(jìn)行相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備和市場(chǎng)開發(fā)。繼續(xù)自覺履行保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，不斷強(qiáng)化環(huán)保管理，持續(xù)進(jìn)行環(huán)保投入，并注重采用國(guó)內(nèi)外最新、成熟的環(huán)保新技術(shù)、新工藝、新裝置，進(jìn)一步提高污染治理水平，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)、生態(tài)文明發(fā)展。擁有30年卓越品牌的海寶，未來(lái)必將會(huì)秉承其技術(shù)、品質(zhì)、品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)走在行業(yè)的前列！

記者：涉鉛企業(yè)都面臨招工難的問(wèn)題，您的企業(yè)是否也遇到這樣的難題？

沈維新：前幾年，浙江、廣東等地頻發(fā)血鉛超標(biāo)事件，引起社會(huì)對(duì)鉛蓄電池行業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注，社會(huì)上也“談鉛色變”，由此導(dǎo)致諸多企業(yè)面臨招工難的問(wèn)題。

作為一家涉鉛企業(yè)，公司自創(chuàng)建以來(lái)，始終秉承環(huán)保為先的經(jīng)營(yíng)理念，注重員工的職業(yè)健康保護(hù)。公司嚴(yán)格依法做到了“三同時(shí)”，同時(shí)不惜代價(jià)進(jìn)行環(huán)保投入，采用國(guó)內(nèi)最新、最先進(jìn)的環(huán)保裝置，排放指標(biāo)提前達(dá)到甚至優(yōu)于國(guó)家最新標(biāo)準(zhǔn)。公司還投入巨資，引進(jìn)國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化控制、密閉式輸送，進(jìn)一步提升生產(chǎn)裝備的自動(dòng)化水平，降低生產(chǎn)一線員工的勞動(dòng)強(qiáng)度。走在海寶生產(chǎn)廠區(qū)，展現(xiàn)在我們面前的完全是一幅環(huán)境清潔、生態(tài)文明的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)景象。

公司以人為本，視員工為企業(yè)的主人和最大的財(cái)富，而不是雇傭者、打工仔。公司善待每一個(gè)員工，致力于為他們搭建一個(gè)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)，員工也發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔燮髽I(yè)，把企業(yè)當(dāng)成自己的家，全心全意地去做好市場(chǎng)信得過(guò)的產(chǎn)品。

正如諸多員工所言，公司的工作環(huán)境、生活設(shè)施、職業(yè)保護(hù)是最好的，企業(yè)管理人性化，在這里上班有家的感覺，自己安心，家人放心，工作也就上心。公司也因此吸引了一大批來(lái)自全國(guó)各地的熟練技術(shù)工人，及優(yōu)秀管理、技術(shù)和營(yíng)銷人才加盟。目前，公司非本地籍員工占了總數(shù)的60%以上，每年初繼續(xù)回廠工作的一線工人比例保持在96%以上。一支熟練、穩(wěn)定、敬業(yè)的員工隊(duì)伍也有效保障了海寶的產(chǎn)品質(zhì)量，并促進(jìn)了企業(yè)可持續(xù)、健康、快速發(fā)展。