電池行業(yè)最擔(dān)心，最害怕的是什么？?jī)r(jià)格戰(zhàn)！價(jià)格戰(zhàn)往往意味著兩敗俱傷，那么如果遇到了該如何應(yīng)對(duì)？
1、能不能打，看實(shí)力；
2、抓準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)，升級(jí)品質(zhì)；
3、找到市場(chǎng)空白，做好差異化；
4、最好應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的方法，就是不打價(jià)格戰(zhàn)，尋求共贏合作；
5、制定標(biāo)準(zhǔn)，占據(jù)消費(fèi)者心智。
價(jià)格戰(zhàn)，是行業(yè)的慢性毒藥。不僅會(huì)危害行業(yè)在市場(chǎng)上的地位與形象，更會(huì)導(dǎo)致許多企業(yè)難以生存最終走向滅亡。價(jià)格戰(zhàn)造成消費(fèi)者對(duì)于電池價(jià)格的觀念難以更改，最終會(huì)導(dǎo)致所有行業(yè)品牌利潤(rùn)的急劇下滑，行業(yè)品牌都應(yīng)該給予高度重視與杜絕。
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面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，二線經(jīng)銷商必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)優(yōu)化升級(jí)來(lái)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能保證在價(jià)格戰(zhàn)中勝出。市場(chǎng)優(yōu)化無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：
① 渠道分級(jí)優(yōu)化：學(xué)會(huì)二八優(yōu)化原則，全力保護(hù)20%的核心客戶；往往20%的核心客戶能夠給你創(chuàng)造80%的市場(chǎng)價(jià)值和渠道影響力。
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② 服務(wù)優(yōu)化：完成核心客戶的篩選之后，加強(qiáng)服務(wù)價(jià)值的提升和情感攻勢(shì)的打造；越是市場(chǎng)困難的時(shí)候越要體現(xiàn)服務(wù)的價(jià)值。小勝靠智，大勝靠德；即使不再合作也要把服務(wù)做好，為客戶增添安全感和信任感。
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③ 贏利模式優(yōu)化：從各單品全面盈利向綜合盈利轉(zhuǎn)變；以主推型號(hào)盈利，輔助型號(hào)平價(jià)銷售的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。
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④ 品牌優(yōu)化：從多品牌操作向單品牌操作轉(zhuǎn)變，集中力量主推一個(gè)品牌，避免精力和資源分散；同時(shí)，單品牌操作往往會(huì)得到廠家更多的支持！
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行業(yè)發(fā)展，必須從價(jià)格戰(zhàn)，走向價(jià)值戰(zhàn)，即為用戶提供最大價(jià)值為競(jìng)爭(zhēng)。“便宜沒(méi)好貨”這個(gè)道理大家都懂，大家也更愿意花錢買技術(shù)含量和質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。而企業(yè)要做的是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，這個(gè)的產(chǎn)品貴在哪里？他們憑什么貴？用技術(shù)和實(shí)力去說(shuō)話。旭派電池一直這樣做。旭派電池品質(zhì)過(guò)硬、服務(wù)好，銷售、服務(wù)、客服、技術(shù)支持、維修等方面建設(shè)得非常完善，可以給消費(fèi)者提供更好的售后服務(wù)。
拒絕價(jià)格戰(zhàn)！讓電池回歸理性發(fā)展！
