經(jīng)銷商的親生經(jīng)歷，壓貨之痛

電動(dòng)車廣受歡迎，電池作為電動(dòng)車的“心臟”，也是必不可少的。電池廠平地崛起，不計(jì)其數(shù)，廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)廠家要求經(jīng)銷商壓貨現(xiàn)象，壓貨在實(shí)際操作中可謂是一把雙刃劍，惡性壓貨無(wú)異于殺雞取卵，那么，經(jīng)銷商該如何識(shí)別廠家的壓貨圖謀，進(jìn)貨誘惑?

一、如何識(shí)別廠家的壓貨圖謀
正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
會(huì)出現(xiàn)壓貨的情況：
1、廠家推出新產(chǎn)品、銷售不暢時(shí)，許以比較誘人的優(yōu)惠或促銷支持，鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量買進(jìn)。
2、和廠家剛定下經(jīng)銷合同的時(shí)候，銷售人員會(huì)要求經(jīng)銷商大量進(jìn)貨。
3、在月末、季末、年末，廠家為了沖量，就會(huì)給經(jīng)銷商壓貨，尤其以年末壓貨沖量最為嚴(yán)重。
4、在銷售淡季時(shí)，廠家營(yíng)造“淡季不淡”的假象，往往會(huì)大力度搞促銷，鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量壓貨，希望通過(guò)渠道的推力來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。
5、銷售人員本來(lái)就只想和經(jīng)銷商做“一錘子”買賣。以下幾種情況容易發(fā)生：雙方剛剛開(kāi)始合作的一段時(shí)間內(nèi);經(jīng)銷商和廠家發(fā)生了比較嚴(yán)重的沖突;廠家經(jīng)營(yíng)狀況越來(lái)越糟糕。

二、廠家經(jīng)常使用的四種誘餌
1、首批進(jìn)貨。
首次進(jìn)貨的經(jīng)銷商需要謹(jǐn)慎考慮，可以親自到市場(chǎng)上走一走，找其他區(qū)域市場(chǎng)熟識(shí)的經(jīng)銷商朋友打聽(tīng)一下，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查研究后再做決定。
2、返利。
廠家承諾年底銷售量達(dá)標(biāo)，給予相應(yīng)的返利。經(jīng)銷商切忌盲目進(jìn)貨，要根據(jù)自身情況合理進(jìn)貨，不要因?yàn)橐粫r(shí)之利而釀成下年的經(jīng)營(yíng)壓力。
3、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。
許多經(jīng)銷商為了圖一些贈(zèng)品，進(jìn)了貨后廠家也沒(méi)有什么大的市場(chǎng)舉措，依靠經(jīng)銷商的力量難以消化，就形成壓貨。
4、其他誘惑。
比如擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)權(quán)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍、增加人員支持、培訓(xùn)以及其它的政策優(yōu)惠等等。還有要注意的是，經(jīng)銷商如果和廠家發(fā)生過(guò)比較嚴(yán)重的分歧和沖突后，廠家向經(jīng)銷商示好，表示希望繼續(xù)合作，經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候要小心謹(jǐn)慎，不管廠家是真心和好還是假意設(shè)套，都要警惕廠家壓貨。
所以選擇電池廠家的時(shí)候，一定選擇有實(shí)力的公司，比如旭派電池，旭派電池品質(zhì)過(guò)硬、服務(wù)好，銷售、服務(wù)、客服、技術(shù)支持、維修等方面建設(shè)得非常完善，可以給消費(fèi)者提供更好的售后服務(wù)。

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