社會(huì)日益發(fā)展的同時(shí)，各行各業(yè)也面臨著新的發(fā)展挑戰(zhàn)，中國(guó)電動(dòng)車電池行業(yè)近年來(lái)由于政策環(huán)境的改變，也愈發(fā)挑戰(zhàn)重重，下面的經(jīng)銷商也是幾家歡喜幾家愁，面對(duì)他們提出的困惑與問(wèn)題，旭派電池經(jīng)過(guò)梳理與總結(jié)，可以大致歸為五類，相對(duì)應(yīng)的，還給予了一定的建議對(duì)策，以供參考。
1.品牌知名度在當(dāng)?shù)夭槐徽J(rèn)可，雜牌的呼聲此起彼伏
其實(shí)經(jīng)銷商們都知道，不管自己經(jīng)銷的品牌是否屬于一二線品牌，在其剛剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的時(shí)候，還是會(huì)被不少消費(fèi)者當(dāng)成是雜牌，而且電動(dòng)車電池的受眾相對(duì)來(lái)說(shuō)，文化水平都偏于中下，接受度有限，很多世界500強(qiáng)企業(yè)消費(fèi)者也不知道，難道它們就不是名牌嗎？因此，如何快速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還取決于廠家跟經(jīng)銷商共同的努力。旭派電池，全球高品質(zhì)電動(dòng)車電池領(lǐng)導(dǎo)品牌，全球三大供應(yīng)商之一，首先品牌知名度擺在那，經(jīng)銷商需要做的就是如何灌輸給消費(fèi)者，可以在店里陳列旭派的榮譽(yù)證書(shū)獎(jiǎng)牌之類的，將旭派的光榮事跡從官網(wǎng)上打印張貼在醒目之處，而且在合理范圍內(nèi)，旭派電池支持經(jīng)銷商做形式各異的海報(bào)廣告以及促銷活動(dòng)，通過(guò)這樣的活動(dòng)組合方式來(lái)加強(qiáng)品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度應(yīng)該有不錯(cuò)的反響。
2.經(jīng)銷商對(duì)品牌信心不大，總是自我否定
首先確定要經(jīng)銷這個(gè)品牌了，就要事先做好功課，考慮廠家的產(chǎn)品質(zhì)量，廠家的可持續(xù)性發(fā)展以及廠家的市場(chǎng)政策等等之類的，一旦決定了，就要保持一顆跟廠家站在統(tǒng)一戰(zhàn)線的紅心，不要見(jiàn)風(fēng)就倒墻頭草，或者對(duì)廠家的活動(dòng)老是抱著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這樣，不管你經(jīng)銷什么牌子，相信都不會(huì)有利可圖。當(dāng)然，如果經(jīng)銷的牌子在經(jīng)過(guò)多方考量確實(shí)是沒(méi)有前途了，那就應(yīng)該適量地增加第二品牌或者換品牌。
3.廠家產(chǎn)品價(jià)格定位高 價(jià)格戰(zhàn)中略吃虧
廠家對(duì)產(chǎn)品的定位不是一味想定多高就多高，而是綜合考量了市場(chǎng)供求，產(chǎn)品質(zhì)量以及市場(chǎng)上同款其他品牌產(chǎn)品的價(jià)格走向而決定的，就像有的賣的是技術(shù)，有的打的是質(zhì)量?jī)?yōu)的旗號(hào)，有的炫的是品牌本身的影響力，因此在價(jià)格戰(zhàn)中，價(jià)格放置最低的幾乎是雜牌車，這種我們不需要去比較以免拉低檔次；而針對(duì)其他有品牌的價(jià)格戰(zhàn)，我們首先將自己的品牌定位提高，如精品電池，性價(jià)比高電池等，像旭派電池今年推出的博士系列電池以及超極電池走的就是精品質(zhì)量?jī)?yōu)路線。在日常的銷售過(guò)程中讓銷售員有意識(shí)地引導(dǎo)終端消費(fèi)者購(gòu)買，有時(shí)候價(jià)格代表質(zhì)量，這話并沒(méi)有錯(cuò)。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)多，干擾性強(qiáng)
一直以來(lái)，動(dòng)不動(dòng)就有經(jīng)銷商反映，某某品牌又在搞活動(dòng)了，又有新動(dòng)作了，活動(dòng)效果不錯(cuò)，希望自己的廠家活動(dòng)也能跟上，向廠家施加壓力，如果兩者溝通出現(xiàn)不順，還會(huì)彼此心生芥蒂。因此有時(shí)候需要變通，別的品牌在做高規(guī)格的活動(dòng)時(shí)，而我們當(dāng)下又沒(méi)有活動(dòng)安排的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)鼗ㄐ┬″X進(jìn)行有效阻擊，例如門店也像模像樣地搞得有氣氛點(diǎn)，讓店員在門店外進(jìn)行產(chǎn)品演示，可以借對(duì)方的活動(dòng)為自己的產(chǎn)品吸引點(diǎn)消費(fèi)者。反正作為經(jīng)銷商，要時(shí)刻牢記，千萬(wàn)不要意氣用事跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比投入比場(chǎng)面，這樣最后也只會(huì)兩敗俱傷。
5. 生意難做 不賣電池或者賣的少就肯定虧本。
隨著物價(jià)上漲，社會(huì)各行各業(yè)的成本也在逐年上升，電動(dòng)車電池行業(yè)也是如此，請(qǐng)記住，費(fèi)用高不是針對(duì)你一家的。作為電動(dòng)車電池老板，一定要有一個(gè)平和的心態(tài)，畢竟生意又不是只做一天的，客源是需要日積月累的，而且銷量本身就有淡旺季之分，這一點(diǎn)要正視。生意難做，大家都難做，與其在那怨聲載道，不如首先將店面的形象整理好，切忌臟亂差，客戶上門也會(huì)有個(gè)好的第一印象。另外多做推廣、宣傳。將店員進(jìn)行分工，輪流走出店面去推廣，比如發(fā)發(fā)宣傳單、進(jìn)行社區(qū)推廣等等。有了問(wèn)題就要想辦法解決，虛心請(qǐng)教，借鑒別人的成功要領(lǐng)改善自己的不足，這些都比坐在那里感嘆怎么怎么不如意要來(lái)的實(shí)際。
