這個(gè)夏天，一場(chǎng)席卷全國(guó)67個(gè)城市的臺(tái)鈴米拉巡回里程挑戰(zhàn)賽，將電動(dòng)車市場(chǎng)帶向銷售高潮，并引來全國(guó)數(shù)百家媒體競(jìng)相報(bào)道，“電動(dòng)車，跑得遠(yuǎn)是關(guān)鍵”也成為消費(fèi)者購買的新標(biāo)準(zhǔn)。在媒體們熱議的背后，是臺(tái)鈴電動(dòng)車強(qiáng)大品牌實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力、營(yíng)銷實(shí)力的綜合體現(xiàn)。8月18日，致敬改革 跑得更遠(yuǎn)--臺(tái)鈴米拉全國(guó)巡回里程挑戰(zhàn)賽在美麗的湛江成功舉行，當(dāng)日取得了非常亮眼的成績(jī)！我們都知道，成功絕非偶然，今天我們就一探成功背后的動(dòng)作。
統(tǒng)籌布局 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 高效執(zhí)行
湛江是廣東電動(dòng)車核心市場(chǎng)之一，任何電動(dòng)車品牌想在這里立足，都需要長(zhǎng)時(shí)間的布局和努力。因此，每一次品牌活動(dòng)都是一次改寫市場(chǎng)格局的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)臺(tái)鈴電動(dòng)車湛江經(jīng)銷商——湛江市行富車行總經(jīng)理莊忠富頗有感觸。
布局湛江十四年，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)磨練下，莊忠富總經(jīng)理的旗下有著一支”鐵軍“。過去，這支鐵軍勠力同心、眾志成城，帶動(dòng)地區(qū)的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，長(zhǎng)期占據(jù)湛江四成以上的市場(chǎng)，這樣的成績(jī)對(duì)有著近千個(gè)品牌的電動(dòng)車行業(yè)來講，實(shí)屬不易。
在“致敬改革 跑得更遠(yuǎn)”臺(tái)鈴米拉全國(guó)巡回里程挑戰(zhàn)賽啟動(dòng)后，這支”鐵軍“再一次展現(xiàn)出了超強(qiáng)的戰(zhàn)斗素養(yǎng)。通過提前謀劃、統(tǒng)一布局，遵循“強(qiáng)執(zhí)行，低風(fēng)險(xiǎn)，重結(jié)果，看數(shù)據(jù)”的總規(guī)則，臺(tái)鈴湛江在此次活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)了“高曝光，大影響，高銷售，好口碑”的總體目標(biāo)。在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，活動(dòng)當(dāng)日，湛江市臺(tái)鈴門店共售出近300臺(tái)爆款米拉產(chǎn)品，成為八月份以來，湛江市場(chǎng)單日銷量最多的電動(dòng)車品牌，讓臺(tái)鈴品牌在旺季營(yíng)銷大戰(zhàn)中刷新了一次新的戰(zhàn)績(jī)。
此次湛江市場(chǎng)的成功離不開這支敢于變革創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)重大的品牌活動(dòng)，湛江團(tuán)隊(duì)做到了用心工作，用智慧工作，用只爭(zhēng)朝夕的必勝態(tài)度精心籌備，高效執(zhí)行，將這此活動(dòng)作為歷練團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的一次絕佳機(jī)會(huì)。
“這種由成績(jī)激發(fā)的鼓舞比任何獎(jiǎng)勵(lì)都管用”湛江市行富車行總經(jīng)理莊忠富說。
多維曝光 社群推廣 口碑營(yíng)銷
活動(dòng)當(dāng)天，“跑多遠(yuǎn)，減多少”和“開學(xué)季，換臺(tái)鈴”兩大重磅促銷活動(dòng)也同步開啟。雖然米拉挑戰(zhàn)賽行程緊密，環(huán)節(jié)繁多，人員復(fù)雜，但湛江市行富車行因事定崗，嚴(yán)格按照活動(dòng)規(guī)劃執(zhí)行，整場(chǎng)活動(dòng)井然有序。10名選手參與挑戰(zhàn)的選手成績(jī)?nèi)科瓢?，最遠(yuǎn)續(xù)航里程達(dá)到了100.8公里，在挑戰(zhàn)賽的熱烈氛圍下，湛江各店面人流如織，成交不斷，圓滿的實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。
莊忠富表示，為了執(zhí)行好活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)前來選車，行富車行針對(duì)不同需求的消費(fèi)者，設(shè)置的不同的活動(dòng)政策，讓每一個(gè)來到現(xiàn)場(chǎng)的顧客都能得到自己想要的優(yōu)惠。而且在活動(dòng)開始前7天，每天都組織騎行車隊(duì)到城區(qū)主干道進(jìn)行宣傳，也在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，盡可能讓更多的人知道并參與活動(dòng)。
另外，針對(duì)所有購買電動(dòng)車及配件的客戶，行富車行都會(huì)建立客戶檔案和客戶QQ群、微信群，公司有什么活動(dòng)，都會(huì)提前在客戶QQ群、微信群發(fā)布通知，讓老客戶幫助傳播，帶動(dòng)二次銷售。
良好的活動(dòng)執(zhí)行與服務(wù)意識(shí)，來自行富車行十多年對(duì)臺(tái)鈴湛江市場(chǎng)的深度耕耘，為了提高服務(wù)質(zhì)量，莊忠富總經(jīng)理根據(jù)臺(tái)鈴品牌定位提出了"6S服務(wù)"，以“關(guān)注隨時(shí)隨地，滿意無處不在”為理念，通過“smiling（微笑）、sincere（誠(chéng)摯）、speciality（專業(yè)）、speedy（快速）、satisfied（滿意）和super（卓越）”為標(biāo)準(zhǔn)，正是這樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)承諾讓臺(tái)鈴品牌在湛江市保持著絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
“此次米拉挑戰(zhàn)賽對(duì)于行富車行來說，不僅檢驗(yàn)了我們的團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)運(yùn)作能力，也檢驗(yàn)了咱們自己的服務(wù)質(zhì)量。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來提升客戶的忠誠(chéng)度，形成口碑營(yíng)銷，這就是我們?cè)谡拷袌?chǎng)上的核心竟?fàn)幜Α?莊忠富說。
以點(diǎn)帶面 乘勝追擊 鞏固成果
莊忠富講到，2018年是湛江臺(tái)鈴至關(guān)重要的一年，通過湛江團(tuán)隊(duì)的共同努力，深耕零售渠道，截止7月底已經(jīng)完成去年的全年銷量，今年實(shí)現(xiàn)銷量翻番幾無懸念。接下來，我們將以此次成功的米拉挑戰(zhàn)賽為支點(diǎn)，全面執(zhí)行集團(tuán)的旺季策略及核心動(dòng)作，一鼓作氣，爭(zhēng)取贏得旺季營(yíng)銷更大的成功。
展望未來，莊忠富表示結(jié)合湛江實(shí)際情況，深挖市場(chǎng)潛力，精耕終端零售，鞏固臺(tái)鈴在湛江市場(chǎng)行業(yè)第一的地位，不斷提升品牌影響力及市場(chǎng)占有率。
